淘寶打造爆款如何定價?

時間:2019-05-10 19:13 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 118

英雄联盟今日维护时间3.26 www.whpou.icu 店鋪有爆款,是可以有效提升店鋪的流量和轉化的。影響爆款打造的因素很多,但如果你認為關鍵是寶貝的銷量、評價及人氣,但其實最主要的因素之一是寶貝的定價;如果定價沒做好,那你想成功打造爆款就難了。

一、不是所有類目都適合做低價引流

不少淘寶賣家都會做低價引流,但并不是所有類目都適合。雖然確實能為寶貝帶來更多流量,但卻不利于轉化;因為是低價點擊進去,但之后發現實際價格卻相差很多,會產生受騙的感覺,不會購買。所以如果產品有多個規格,那么各sku的價格不要相差太大,最好是嚴格控價,讓買家感覺這個產品就是這個價格,就會直接在你這購買了。

二、先低價后漲價不可取

現在的淘寶是千人千面,會根據人群給你的店鋪打上標簽,如果還想前期低價,等銷量起來后再提價是不行的,因為做低價,你的人群就是低價,帶寶貝漲價后是不利于轉化的。其次寶貝的銷量和評價沒我們想象中的重要,因為真正左右買家意愿的是自己的喜愛程度和價格。所以無論什么時候都要讓自己有利潤保障。

三、找到行業最合適的價格區間

如果你不知道寶貝價格改定在多少的話,可以直接搜索關鍵詞,看到價格區間,找到占比最大的區間,再根據自己的成本去定價,盡量定在市場好的地方,你才會收獲好市場。而且你也能知道并不是低價就是最受歡迎的。

四、寶貝的折扣價要夠吸引

淘寶寶貝的價格主要是原價(劃線價)和折扣價(鮮紅色價格),這樣的目的也很簡單,就是迎合消費者的心理。其實消費者不是喜歡買便宜的東西,而是喜歡占便宜,通過兩個價格的對比,折扣力度越大,越能吸引消費者購買。雖然現在的影響沒以前大,但仍是不能忽視的?;箍梢栽謚魍忌賢懷霰Ρ吹惱劭哿Χ?。

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