如何通過淘寶直通車快速找準店鋪商品人群?

時間:2019-05-26 21:28 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 175

英雄联盟今日维护时间3.26 www.whpou.icu 在現在淘寶千人千面的系統下,人群標簽對于店鋪來說是非常重要的;如果你不能做到精準投放人群,那么帶來的流量得不到轉化,也就沒什么用了。在做人群投放時,不應該想著你想投放什么人群,而是應該根據店鋪的實際情況去選擇人群,這樣去投放才會收獲好的效果。所以該如何通過直通車快速找準店鋪/商品人群呢?

方法一:店鋪現在人群構成來看

大部分店鋪是沒辦法將所有商品的人群做到一致的,新品或是單個爆款可以直接在店鋪這里看,做好能準確到具體商品。

以消費人群年齡為例,如圖,店鋪成交的主要人群在18-25歲,那么這個年齡段就作為投放的重點。若是人群數據偏向性較弱,跨度比較大,又該如何找出投放重點呢?

如這一店鋪人群占比較大的有18-25歲、26-30歲、31-35歲,三個圈從左到右代表了看了沒買、買了、復購。

那么18-25歲的三個占比依次為23.57%-21.93%-16.68%,說明轉化率低;26-30歲的占比為43%-44.85%-47.17%,轉化率高;31-35歲占比為20.61%-21.35%-23.55%,同樣轉化率高。

所以投放重點就是26-30歲及31-35歲的人群。性別、消費力等亦是同理。

方法二:從投放效果來看

下面是一位商家的投放效果數據,從左到右依次為投產比、成交筆數、展現量、點擊量、點擊率轉化率。

可能你會想在選擇人群時要選點擊率高、轉化率高、投產比高還是成交筆數多的?這里先不說,反正你記住點擊率低、轉化低、成交少的就一定不是你的店鋪人群!即使你覺得這個人群再好,但投放數據低,都清拋棄它!

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